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欧雅丝科墙衣代理商要做到“三定”

   
欧雅丝科墙衣代理商要做到“三定”
商店名称: 福建欧雅丝科环保科技有限公司
信息类型: 室内涂料
发布时间: 2017年9月8日
有效时间: 长期有效 点击次数:
1530
 
详情信息  
1.想运作好品牌墙衣专卖店,代理商要做到“三定”: 第一定心 第二是定位 第三是定址。 定心:就是一定要树立信心,投入全部的精力去经营这个事业,所有事业的成功,都不是一个必然,没有人能随随便更的去成功做成一件事,一个人时间放在哪里,成就就会出现在哪里,如果朝三暮四,看这想那,总时给自己留退路,遇到一点困难,就退缩,是不可能做成事业。所有事业都是有成功的和失败的,成功永远属于那种全心全意去做事的人! 定位:定位就是市场定位、消费群体定位、价格定位。先要明白自己在什么市场去做这件事,是市级市场,还是县级市场。 如果在市级里市场做,首先就要知道,在市区里一般家庭装修一套房子正常花费应在:8万到20万之间,发达的地方装修费用会更高些。装修费用分别用在墙面占20%左右,地板20%左右,顶20%左右,门20%左右,其它占20%。 一般家庭装修一套房子墙面这块花费10000-30000元之间,这类消费群体,对生活有很高的要求,所以如果在市区里做,店面装修这块,我们也要做出和消费者相吻合的档次,相应配备也都要到位。就像开饭店一样,如果定位普通工人,拉面5元一碗,店面你都不用装修,只要把味做好就行了,如果拉面你想卖20元一碗,定位有钱人,店面一定要装修好点) 如果在普通县级市场做(沿海县市依市场情况定),主要把性价比较高在墙衣花色做出大面积展示出来就可以,价格较贵在高端系列花色用于背景墙局部装饰。在灯饰、沙发、茶几、吊顶等其它方面在费用控制在一万左右就够了,因县级市场产品售价一般在60-120元/平方之间。 定址:就是为店面选好地址,墙衣属于装修行业,首选在建材市场,根据当地市场情况,也可在建材一条街,或者是选在新建的小区,或者靠近大商场附近(晚上来访为主),这四类地方最为合适。选址要结合当地在经济情况,比如很多地方新区开发、新楼盘密集区往往还没有专业在建材市场,小区和建材街同样可以开出很好在专卖店。 2.想运作好品牌墙衣专卖店,还要做到“四好”: 一是,店面装修,产品展示,产品摆放要好。 二是,营销资料配备要好。 三是,营销团队管理和宣传要好。 四是,售后服务要好。 店面展示形象:品牌墙衣是中高档产品,店面一定要大方,得体与业主需求相对应,店里所有产品要摆放有序,给进店人员一个好的印象,专卖店要按照品牌厂家的专业建议和要求装修,充分体现出纯健康、自然美的墙衣之美,让业主认为装修交给你放心! 营销资料要好:要用好品牌厂家配套的专用宣传图片、易拉宝和文案,制作精美的展架、宣传单和挂图,与店面空间配套。在专卖店充分展示在基础上,建议征集套房样板房,给业主真实的效果,更容易激起业主的购买的兴趣。 营销团队管理要好:要按照品牌厂家提供在专业销售培训资料培训员工,让员工更专业。什么事都需要人去做,墙衣这块想做好,也要培养一批专业的营销团队。并要有好的制度去激励这个团队,要让业务员有收入,老板有钱挣,业主对我们的产品满意。宣传要好,就是要让人们知道并了解我们,可以在小区做活动了,还可以在一些公交车上做广告(一些县城也有很多公交车)等等。 售后服务要做好:做好售后是开发下个客户的钥匙,优质的品牌墙衣的客户转介绍单占总销量30%以上。因此品牌代理商一定要非常重视老客户服务和回放。另外,每做完一个工程,给客户再次留个名片(作用一:是业主有什么问题,可以找到我们,作用二:是更方便让客户给我们介绍客户),并把案例拍照收集起来。 3.想运作好墙衣专卖店,还要有一定的资金。万事开头难,凡是都要钱,没有经济实力,是不好运作一个项目的,尽管很多招商公司打着,这免费,那免费的旗号,其实都只是一个诱惑罢了,没有钱是办不成事的。 4.运作一个墙衣店,还要配备一定的人员,如市场销售人员,施工人员,店面导购人员,李嘉诚说过,挣小钱靠个人,挣大钱靠团队。一定要组建一批好的团队。 欧雅丝科公司四年磨一剑,培养出强大的营销、施工技术团队,解决代理商做大做强所需要的营销、施工技术的团队。确保做好市场,赢取口碑及利润!
 
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